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在线教育APP制作 在线教育APP设计到底应该怎么做

2019-07-231022分享

现在做在线教育的,总体而言形成了如下4种模式:
  1、app类型:拓词、超级课程表等;
  2、交易?#25945;?#22411;:百度教育、淘宝学习、360教育等;
  3、内容?#25945;?#36755;出型:华图网校、?#26790;?#26469;网校、梯子网等;
  4、授课?#25945;?#22411;:网络课堂教育、QQ教育模式等。
  在线教育整个市场暂时被这四大类型分割,而且有数据预测未来的在线教育市场会达到3000-4000亿的市场容量,而也有数据调查称平均每天新增2.6家在线教育?#25945;ǎ?#26356;为疯狂的是在过去一年,有数十亿?#24335;?#36827;入在线教育行业,甚至2014年2月份一周涌入20亿风投,不可谓不触目惊心。
  在这个大疯狂的时代,更多的是?#25945;?#36873;择背后默默耕耘,因为他们深知只有掌握了产品与营销才能成功的最前沿,但是梦创义通过跟不同?#25945;?#30340;交流,也普遍反映出营销推广不易的情况,那么我们该如何解决呢?
  1、APP产品:
  在线教育里面,争夺APP市场有着无数的可见或不可见的产品,而最终能够浮出水面只有那么一小撮,大部分APP大都会面临用户数量不高,或者盈利模式模糊的情况。而且随着越来越多的产品投入市场,市场更是不断瓜分,不得不促使加快营销推广的节奏。
  现今,APP产品普通采用免费使用的推广手段,而且前期暂时不?#26790;?#30408;利担忧,背后有着一批批的风投,所以大部分的做法基本都是先打市场,然后在精炼市场,获得盈利。
  APP产品从诞生到如今所用的模?#20132;?#26412;都是免费,所以无论产品多好都默认这个法则,而且免费不再是一句口号,更是成为了一种经济模式,尤其在国人都习惯了数?#21482;?#20449;息免费的时代,愿意付费的是很少,但是我们知道只要抓住一小撮就足够高达上的活着。
  既然APP都免费,那么还有什么不能够免费,所以就催生了另外两个法则:
  第一个:流量
  在线产品要想做出不一样的路子,免流量是一种值得尝试推广手段。在?#33322;?#26399;间,优酷跟广东移动首次免费合作推出“北广4G免费看视频”的活动。免费流量看视频的活动引起广泛的讨论,虽然更多的是视频领域的?#25945;鄭?#20294;是就琢磨下在线教育领域是否能够用起来?如果对这种逆向思维有熟悉的话,那么也能大胆预计:未来会出?#32622;?#36153;流量的APP产品。
  ?#19978;?#30340;是,在线教育APP类产品是简单的抄袭是很难成功,但是可以写抄袭然后创新,觉得作为宣传的噱头?#22909;?#20351;用流量,这种足够吸引人。当然,好产品的前提下,会必然造成用户的的出现,其中一个原因正中了用户的贪小便宜的人性弱点。
第二个字:听课

  免听课不是第一印象中的想法,简单而言,就是把APP软件的用户导出,在辅助?#25945;?#19978;面进行授课。?#20040;?#26377;几个:一是用户数量少。因为APP本身所有者有着庞大的数据库以及信息传播力;其次是一种新型的方式,至少目前来看,还没有app实现过,APP惯?#36816;?#32500;都是把用户引进来,而?#19988;?#20986;去,其实双方是双向,通过pc?#25945;?#33021;够把不是用户的吸引进app,而又通过app吸引出去;最后是课程打造,?#35789;筧pp无法实现该有的盈利,那么通过免费课程引出来的用户总会能够实现盈利,这是一种?#35797;?#30340;转移,只是会转移到不同的事物人身上而?#36873;?/span>
是否能够打造不一样的APP的营销模式?不得而知,但是值得尝试。要噱头,有免费流量;要盈利,导出人群;要用户,有免费经济,三缺一不可,是个环环相扣的模式。
 交易?#25945;?#22411;:
  没有?#21019;恚?#20132;易?#25945;?#20063;要补。针对互联网机构而言,这种需要很大的有魄力。在电商方面,交易?#25945;?#22411;就相当于打造在线教育的淘宝模式,我们不讨论这种是否可行,我们来讨论营销。
 在交易机构而言,在价格?#35813;?#30340;前提下,消费者通过交易?#25945;?#22411;进行消费的时候,机构必须?#20449;?#31561;用户学完后会返还多少,或者按照每个阶段来返还。
  在学习者而言,通过价格的返还是一种贪与学的结合,会促使他们长时间的学习,以及增加他们的学习效果,而且最重要的是提高再次消费的几率。我们都知道在线教育二次消费率普遍不高,所以这是长久捆绑消费者的其中一种做法。虽然机构损失了部分利润,但是可能会获得更多的用户。但总体而言都是没有损失,因为当用户足够多的时候,一块一个都能够有盈利也不是可能事情。
 

机构?#20449;?#34917;贴,当然?#25945;?#20063;不会逃离。?#25945;?#34917;贴形式?#35270;?#20110;?#25945;?#20837;驻是需要?#24335;?#25110;者收取机构钱的形式,不然一个免费入驻?#25945;?#26159;玩不起这种补刀的模式。?#25945;?#34917;贴就像电商促销差不多,差别在于不是购买补贴也不是优惠补贴,而是跟机构?#25945;?#34917;贴差不多,贴足机构两个同一时间补刀。

  当然,会有人疑问?难道消费者都不理解其实钱到底还是自己?这就是前面说过的价格?#35813;?#30340;情况下,而且每个人都知道电商促销其实就是便?#22235;?#20040;几块钱的事情,还是有那么多人购买,是为什么?贪小便宜是人之常情,而且用户确实知道是便宜。


大意是经过培训后能够得到的一?#30452;?#35777;。不同的人参?#20248;?#35757;有着不同的诉求:有为升职、有为找工作、有为兴趣。

  但是,如果交易?#25945;?#22411;能够提供足够的后续服务,那么对于消费者而,是很容易服务,就比如很多?#24605;?#33021;学校培训都会给予学生一份offer一样,有保证、有服务,更是人性化,为什么能够做?本身?#25945;?#23601;跟那么多机构合作,那么总会有适合的人才体系或合作关系伙伴吧,如果这个都还没有,那么说得不?#25512;?#28857;简直是失败。
  纵观各类的交易?#25945;ǎ?#22522;本没有这种情况,所以三补刀或许是一?#21482;?#24819;,但是在线教育就特殊在它是教育,而非其它?#20309;?#20135;品,单纯的把教育?#32972;曬何?#20135;品的话,为什么还要等到现在电商才来入侵,很明显是不可能的。


内容?#25945;ǎ?#26032;?#25945;?#33829;销

  ?#25945;?#24402;根还是要盈利,所以一味的免费是行不通,而且?#21019;?#30528;免费的噱头送课程,最终引起的效果也不是很大的情况下,怎么办?借助新?#25945;?#26469;营销,做公益培训。对于一些想最大程度节省广告成本的企业,。
  公益培训的想法是来源于马海祥曾经参与过SEO的公益培?#25285;?#30830;实很有借鉴。截至目前为止,一些公益培训培养的学?#32972;?#36807;上千人,受益人数达上万,这就是公益培训的魅力所在,也是很多行业所不了解的情况。
  公益培?#25285;?#36319;付费培训的区别,前者可以迅速聚集起用户,都是一群愿意付出时间来学习的人,免费法则另外一条提到:有时间的没钱,有钱的没时间,这就是吸引前者的目的。
  公益培训与课程免费送有什么区别区别?肯定区别大了,前者是一个时刻参与的过程,后者是一个课程;前者能够更加的亲民以及统计数据,后者无法看到背后的数据;前者能够打造明星人物,而对于后者的情况基本是空?#20303;?#32943;定很多人问,怎么盈利?盈利各有方法思考,这里我们思考比起传统的方法更快的打造?#25945;?#30340;营销模式,这是一种值得尝试方法,也是目前,针对这个类?#25512;教ǎ?#25152;能想到的想法。
 授课?#25945;?#22411;的营销模式
  在线教育的火爆会催生一批批附属的行业兴起,或许最终?#21592;?#21917;足反而是它们,而非在线教育?#25945;?#20204;。对于授课?#25945;?#22411;,在目前市面上是稀缺物品,因为能够登陆在线教育?#25945;?#37117;会自己做网校或者做?#25945;ǎ?#25152;以能够借助YY、QQ教育模式、直播软件来做在线教育的很少,但也不是没有。例如传统教育机构单干的老师,没有?#24335;稹⒂置?#26377;大制作,那么他们只能选择免费的渠道?#25945;?#26469;做在线教育。
 

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